广告支持

为加快完善至纯净水品牌中国区的渠道建设和品牌推广，重点投入做好局部区域市场，以配合百尔盛公司中国区的整体市场营销策略，特制定本政策，以支持至纯净水经销商在各区域市场的运作。

为配合2014年代理商市场工作广告计划启动，鼓励代理商投放广告，百尔盛厂家会将去年年销售额的20%的费用投放于广告方面，其中12%用于全国性的广告支出，包括央视、大型门户网站（搜狐、搜房、新浪）、权威纸媒、重要地区大型实体广告等等。另外8%用于支持代理商广告方案的启动，其中包括首批返还广告金额及常规广告返点

百尔盛厂家将为刚签订的代理赠送3000元广告包，广告类型由厂家与代理商双方共同确定，代理商当地制作广告后凭发票及有效照片向百尔盛厂家报销费用（现金），广告超额部分代理商自行承担。

百尔盛厂家鼓励代理商在当地投放广告，包括报纸、电视、墙体、公共系统、高炮、小区等等，对代理商投放的有效广告，凭借发票及实体照片，百尔盛厂家给予5%费用支持，返利按照所有至纯净水器产品提货额，不含小联通、管线机、三桶净水器、空壳机等配件提货额。返利全部以货物的形式发出。

百尔盛厂家按代理商提货额（指所有至纯净水器产品，不含小联通、管线机、三桶净水器等配件）的3%免费提供各种产品宣传资料或空壳机等物料,每次随货发出，超出部分，百尔盛厂家以成本价向代理商收取费用。

百尔盛厂家向代理商提供统一的品牌宣传规范及物料设计图样。包括至纯净水器专卖店形象设计、卖场专柜形象设计、产品宣传光盘、电视广告光盘、软文及常规终端POP物料。

百尔盛厂家负责提供至纯净水促销品、产品演示台、促销服装、至纯安装服、安装工具箱、太阳伞、荣誉牌、流动演示台等，以成本价向代理商收取，并将设计制作百尔盛权威认证证书，代理商可把比较典型的工程安装案例的照片发给百尔盛厂家，厂家将统一收录到权威认证证书里面。

重大节日或代理商举办活动，百尔盛厂家会为代理商设计全套活动专用物料，包括吊旗、展架、价格表、横幅、地贴、饰品等。

进驻卖场支持

满足以下要求的代理商可获得卖场进驻支持：

1）百尔盛公司认定的全球知名卖场或全国连锁卖场，或者符合百尔盛要求的当地知名的卖场；

全球知名或全国连锁卖场特指：百安居、居然之家、家得宝、红星美凯龙、国美、苏宁、五星、百思买、永乐、沃尔玛、华润万佳，家乐福、乐购、易初莲花、大润发；

当地知名的卖场必须处于地级以上城市，消费人群相对较为高端。家电卖场营业面积1500㎡以上、建材超市/建材城营业面积5000㎡以上、百货商场/超市营业面积3000㎡以上；

2）卖场进驻须具备标准的产品陈列柜，或者符合至纯净水VI要求的货备、店中店形象；

3）且每个样机都有托架或标示牌。要有演示台为顾客演示过滤原理；

4）有经过培训的专业导购人员；

5）提供卖场进驻的合同或协议，要求合同期不低于一年，且签约日期在2014年1月1日之后的。合同或协议中规定的经营品种必须为“至纯牌净水器产品”，且经销商在此卖场内不得经营除了至纯以外的其他净水器产品；

6）提供专柜的现场实景拍照以及卖场正门的实景拍照；

7）根据投资规模，划分为四种支持比例

项目   第一档次   第二档次   第三档次   第四档次  

店面方数（方）   10-15   15-30   30-50   50以上  

上样数量（款）   5↑   8↑   12↑   全线产品  

首批提货额（万）   3↑   5↑   10↑   15↑  

首批广告支持（元）   1000   2000   4000   8000  

物料支持   5%   6%   7%   8%  

装修返点（元/方）   200   300   400   400  

8）无论进驻多少卖场，只要符合要求的一律支持。

专卖店开店支持

满足以下要求的代理商可获得至纯品牌专卖店开店支持政策：

1）专卖店面积至少30平方米以上，店面明亮、整洁，无杂物乱摆乱放；

2）专卖店装修应按照百尔盛提供的专卖店设计方案进行。有标准的陈列区、演示区、形象墙、前台、知识看板等；

3）店内至少陈列10款以上不同型号的样机，并配有专业导购人员；

4）须提供店租合同，且签约日期在2014年1月1日之后；

5）专卖店整体外景照和内部实景拍照给百尔盛公司评审认定合格；

6）首批提货额达到5万以上。

7）按照店面面积及店面位置，百尔盛给予代理商200-300元/方装修返点。

8）厂家根据首批提货额给予代理商首批广告费用套包，并以现金形式折返代理商。

9）百尔盛厂家将给予代理商提货额的5%各种产品宣传资料或空壳机等物料。

10）根据季度任务量返点，在达成任务的前提下，第二个季度返第一季度任务量，降低代理商资金周转空间。

有效网点开拓支持

满足以下条件的代理商可获得百尔盛有效网点开拓支持政策：

1）有独立的小展柜、至少三款以上的样机、有经过培训的导购人员；

2）须提供有效网点陈列的实景拍照；

3）根据代理商首批提货额给予5%的首批返利（不算进年度、季度任务）；

4）已经支持过的网点不再重复支持。

人员支持

百尔盛向经销商提供区域市场运作思路，并派出精干市场工作人员赴当地指导实操

要求：

1）有进驻百尔盛认可的卖场；

2）组建起了销售团队（5人以上）并经过初步的培训；

工作内容包括：

1）市场调查；

2）协助制订区域市场运作方案；

3）协助建立管理/培训体系；

4）对销售队伍作实战培训，安装人员培训；

5）其它必要的协助。

区域招商会议支持

百尔盛可向经销商提供区域市场的招商协助和支持，具体支持条件和内容如下：

支持条件：

要求经销商主办的经销商会议，参会的客户数量达到15个以上。

支持内容：

1）公司可派专员前往，协助招商会的组织工作，实施。（如经销商不需要公司派员，公司可提供招商演讲稿、会议流程等文件）；

2）公司可免费提供招商会所需用的产品宣传物料，如产品手册，X展架，吊旗等。

大型促销团购活动支持

经销商在当地组织大型促销活动，公司可以提供相应的支持。

支持条件：

三天之内活动投入的费用在10000元以上，可以界定为大型促销活动。

支持内容：

1）公司可根据要求，协助经销商完成促销活动的前期方案和喷绘设计工作；

2）公司根据促销活动性质，可派专员前往协助经销商组织实施；

3）物料支持：公司视活动规模，提供宣传物料支持；

4）代理商可向公司申请活动特价产品政策支持。

展会参展支持

经销商参加当地组织的大型展会，如房产交易会等，公司可提供以下参展支持。

1）展台设计：公司可提供标准展台的设计；

2）人员协助：公司可派专员前往协助展会的组织；

3）物料支持：公司视展会规模可提供一定的产品宣传资料；

4）代理商可向公司申请活动特价产品政策支持。

工程团购等项目支持

经销商遇有工程团购等大型商务项目时，公司可提供相应支持。

支持条件：经销商需要提供书面的项目情况介绍，介绍内容应涉及到项目的背景、竞标状况、具备资源、以及需要公司协助的内容。

支持内容：

1）技术方案支持：公司可协助经销商，制定工程项目的技术方案；

2）人员支持：公司可派专员协助经销商的商务谈判。

3）一次性300台以上的团购或工程单，百尔盛厂家可给予常规价格以外再打折扣优惠，但该销售额不计入年度销售额及享受其他配送等。

附：1、所有的支持额度均以产品金额抵扣的方式进行；

   2、所有支持方式均以本公司生产产品为主，配件及特价产品不做支持额度的抵扣；

   3、公司年度庆典以及节假日促销活动特价产品，以及协助经销商代理商打开市场的特价以及限购机型不计入年度销量。