福临门世家：只用产品说话，推出最新专利产品“图安系统门窗”

2016年3月23 日-3月26日，福临门惊艳亮相第二十一届中国国际建筑贸易博览会(上海建博会)。家居热线记者专访了深圳市福临门智能门窗有限公司营销总监 岑文剑。

家居热线：大多数企业参展前都会对产品做出一些调整，本次展会企业带来了哪些重点推荐产品？简单就贵企产品的优势为我们做一个简要的阐述。

岑总：此次展公司带来了以安全性窗为主的产品，我们的金刚纱网，跟中国人寿财产保险合作，每一款纱网出厂的时候都有一份保单，通过破坏我们的纱网出现财产或者生命安全都可以获得赔付。下面我给大家重点推荐一下这款产品。第一，这套产品主要是以打造安全舒适的家居生活为主题，传统窗户的都是上下来固定，我们的产品采用微通风安全装置，内嵌式的滑撑，承重可达到60公斤；第二，我们知道传统的窗户在擦拭外面时是非常困难的，而我们这款产品当把窗户完全开启时，把手向上拉可以做到全开式，就可以通过人工手动把外面擦拭干净，非常的便捷；第三，我们知道目前安全性能是非常重要的，我们的产品添加了微通风安全装置，可以防止小孩子出现意外等情况。当我们把这个安全装置上下拔动的时候就会带有既通风又保障安全的效果，这款产品采用最好的胶条和材料打造的一款最好的产品。这就是今年我们公司着力推荐的一款专利性产品，叫做“图安系统外开窗”。

家居热线：这种新推出的创新性产品，会带给消费者怎样的生活体验呢？

岑总：第一，除了它的安全性和便捷性以外，我们此次是跟中国人民财产保险形成了一个战略合作伙伴，在正常情况下我们这个纱网在四五年期间是不会生锈的，如果一旦有生锈，保险公司就会对其进行赔付。第二，但凡有通过破坏金刚纱网造成生命财产安全损失的，单次赔付可达到200万，全年累计可达1200万的赔付，这样就给消费者提供了一个有力的保障。

家居热线：经过这此次的参展，公司的现场招商情况怎么样呢？

岑总：这届的上海建博会要比我们第一届的效果好很多。客户的资源、我们的签单率都达到了一个前所未有的高度，这种状况非常好。我本人也希望在下一届会有更好的效果，我们也会创新更多的好产品回馈消费者。就给消费者提供了一个有力的保障。

家居热线：今年“3·15”，“饿了么”等商家被爆管理不严问题。同样的，监管问题，对于厂家和经销商双方合作同样重要。请问企业是如何保障经销商的权益呢？

岑总：经销商权益这块，目前我们每个区域都会有区域保护的措施，另外就是如果消费者在使用我们产品的过程中出现任何质量问题我们都会在接到电话的24小时内帮他们处理好。把产品和服务做好，将更大的权益回馈给我们的经销商和消费者。

家居热线：本次参展您觉得对于公司后期的发展有什么样的战略性意义呢？

岑总：对于企业来说第一是产品，第二是服务，第三是公司内部团队。所以我们首先要做的就是把产品做好，让我们的产品在市场上具备竞争力，把我们的服务做好，让我们的客户在市场上有生命力，最后是把我们的团队做好，让我们公司在市场具有凝聚力。下一步除了保障经销商的利益外，我们会从售前、售中、售后三个方面系统化的去帮助客户。

家居热线：对于用“价格战”来吸引招商。请问您怎么看待价格竞争？贵企业是怎样做的？

岑总：任何一个行业都避免不了价格战，特别是目前互联网时代。在我看来最重要的不是价格，是产品的品质和服务的质量，我们应该更多关注和考虑的是如何帮助客户更好的成长。