【伟业观点】“竞合关系”将是铝合金门窗行业“抱团”发展的趋势

随着中国门窗行业市场环境的不断发展和改变，以“佛山门窗”为代表的众多中国门窗生产企业开始了跨行、跨区、跨领域的发展。门窗同行之间的竞争越来越激 烈，同行之间是相互踩压，还是各扫门前雪，从铝材行业涉足到成品铝门窗行业的广东伟业门窗有限公司总经理李伟萍对此有着不同的观点。

第一，工装市场与家装市场有着广泛合作的可能

“佛山门窗”家装产品在全国已经形成了品牌，无论是铝型材的表面处理，还是玻璃款式的变化在中国门窗行业里都占有着绝对的地位，“好门窗，佛山造”已渐 渐被市场高度认可。李伟萍女士表示：“如果能将工装市场中的门窗‘三性’技术运用到家装门窗，同时将家装门窗中的外款款式运用到工装门窗，那中国的铝门窗 产品将是一个飞跃，但这就需要合作，这需要工装和家装的交流合作，伟业门窗就是想利用业已形成的资金和技术优势，打造优势的系统门窗。”

李伟萍女士还分析道：“目前，佛山企业做好的系统门窗还是较少的，都是比较小型的一些厂家。当地绝大多数企业定位大都是家装产品，其特点是‘个性化’、 ‘装饰性’比较突出。而在国家现在提倡的‘绿色建筑’、‘绿色门窗’这些方面相对而言就差远了。所以，整个‘佛山门窗’产品还是有很大发展空间的。”

据李伟萍女士介绍，从做型材来说，伟业已具有一定的资金实力和技术优势，为了能更好地进步、拓展、飞跃，所以拓展增加了成品门窗这一块。对于成品门窗这一块 的合作，李伟萍女士表示：“许多传统的家装门窗生产企业也拥有自己的设计能力、研发团队、产品定位等，虽说在这一块大家不一定能有共同话题，但可以共同地 去学习，相信其他企业也愿意不断地提升自己，然后在市场上有自己一定的位置和空间。当前很大一部分门窗企业在研究、管理、原材料设计等方面不一定能够理解 或者有很强大的实力，那这些企业都是我们可以进行合作和交流的对象。”

第二，“竞合关系”将是门窗行业“抱团”发展的趋势

事实上，业已形成的家装企业之间也可以合作，不一定有明显的冲突。“大家都有各自的生产团队、品牌和市场氛围，合作并不会有矛盾。比如说市场上有伟业门 窗、圣堡罗门业、欧宝莱门业等很多多元化的品牌，可是大家占的品牌市场和空间都不一样，所以，我们可以各自做自己的研发，也可以共同合作，在市面上生产， 做到尽量的和谐与稳定”，李伟萍女士说道。

但是，与其他家装企业不一定产生冲突，也不排除存在竞争。“虽然每个企业的产品定位、材料定位不一样，但是不对立也可能存在竞争。合作的基础是大家的优 势与资源整合在一起，目的是找出各自的需求点，然后寻求合作，满足各自的需求。但是合作是有门槛的，合作的前提是在型材、质量、价位等方面有一定的要求， 大家合作要有默契的保证质量、保证品牌、保证价位，并且要给每个企业保留一定的运营空间。当然，合作也有一定的保留，一些核心的东西就是你企业自身的竞争 实力。比如苹果手机，它也不可能将核心理念贡献出来。其实一些传统的门窗厂发展多年，在手工、管理方面也有一定的经验累积，这便是一个优势。虽然不是在做 终端的门窗，可无形中在市场上已有影响力，这些企业间都是可以合作的。”李伟萍女士认为，这种运营模式有可能带动二线品牌。

第三，南北两方交流的结果是能做好自己

产品的好不好，是从产品的定位上来说，从性能、美观、实用性、人性化等方面讨论的。相对于工装来说，家装更加注重表面的处理，李伟萍女士表示：“在这方 面伟业更具优势，而且这个技术与资源我们可以共享，可以面对市场。因为本身我们的型材与销售就是面对市场的，不是为了局限自己而去做这些事情。”

针对南北门窗市场的发展状况，李伟萍女士认为：“南北门窗行业的交流绝对是利大于弊的一件事。首先北方气候环境就可以带动佛山企业有针对性地生产研发新 产品，从而进行市场的推广。比如我们去法国参展，不一定是说去那边招商，争取多少客户而去的，而是你到那里，你便能感受到‘我应该做修改了’，因为当地市 场对遮阳和排风的需求，这是当地人的生活习惯，是生活最基本的需求。”

“市场在改变，所有企业都想发展，包括南方和北方。北方的企业肯定也会寻找机会来学习，来了解南方的特色。即使不通过南北的活动去交流，也会通过市场去 了解。既然我们打开门来做市场，他们通过市场这个途径一样可以取代你，这是市场的规律，所以企业不可能关起门来做生意，我们有基础，你要不就把自己变得更 强，不断地创新引领行业的潮流，才能凸显‘好门窗，佛山造’。我们不能关起门来做市场，也不可能关起门来做市场，狼来了是迟早的事，我们只有在狼来之前让 自己变得强大，而不应企图通过关起门来解决狼来了的问题。”

第四，质量与品牌相辅相成，其实也是一种合作

伟业是一家做型材的企业，目前做门窗主要的方向定位是做中高端的系统门窗，李伟萍女士说道：“型材与门窗成品有直接的关系。一直以来，做型材或是原材料 的企业把型材或原材料供给做门窗的，而做门窗的又没有办法去管控到门窗的组装、生产还有安装这一块的技术，而这类没法把握的事情往往需要靠门窗企业、靠自 身的品牌去面对市场，但往往市场会反馈出产品存在严重的质量问题。伟业门窗鉴于客户群体和消费群体的需求，搭建品牌与质量的合作，打出自己的优势，坚持做 品牌、做质量。”

当前，“佛山门窗”的优势表现在两个方面。第一，门窗企业非常多；第二，在家装市场上，佛山门窗已经形成了一个氛围，已经形成一个产品的优势与定位。 正好这也是市场的一个契机点，是比较适合目前的发展格局的。无论是成品门窗生产企业之间，还是从铝材跨入到成品门窗的生产企业与传统门窗生产企业之间，均 是一种竞合关系，而这种“竞合关系”也将是门窗行业“抱团”发展的趋势！