汉慕斯：中西合璧，强品牌进入千万家

佛山市汉慕斯门窗有限公司是一家专业研发、生产、销售中、高端门窗，并提供生产、销售、售后一条龙服务的企业。近日，慧亚专访了汉慕斯营销中心副总阮明振，阮总就门窗行业如何打造企业的市场竞争力、如何保持企业的创新性做了深度剖析，并对门窗行业未来的发展趋势发表了自己的看法。

《中国铝门》：据悉，贵公司7月强势进驻广州保利世贸博览展，今年会推出哪些新品？有怎样的参展目标？

阮总：我们今年的产品研发主题是“爱家·护家·定制家”，特色推出的新品，防盗纱窗，它的主要特点是 : 免打孔安装，3秒钟拆洗，目前代表国内最先进的设计理念，还有玻璃带纱一体化复合门窗的全系列新产品。这些新品都是从这两年公司的热销产品改良升级的，产品很完善。我们希望能够在全国范围内推广我们的优质产品，让经销商赚钱，也让终端消费者受益。

今年的市场大环境不是很乐观，我们对今年七月份的展会重点是品牌推广，因为今年我们推出的新产品比较多，所以，先把好产品质量关，把工艺做细做精，能够给经销商提供优质服务，那么营销也就简单多了。今年参展目标，能开专卖店30家。就达到我们的预期了。

《中国铝门》：在产品趋向同质化，企业大打价格战的情况下，你觉得如何去打造企业的市场竞争力？贵公司为经销商提供哪些好的保障和服务（优惠政策）？

阮总：今年，我们这个门窗行业打价格战的确比较严重，我就这个话题跟大家分析一下，在中国，中高端铝合金门窗发展历史有20多年，目前各厂家产品同质化严重，产品没有创新，服务意识跟不上，营销也没有新的模式，大家都以是一个最简单的办法——降价，降价是走死胡同，没有出路，这就是中国制造业的通病。

其实，企业最终还是应该回归到产品和服务上，产品同质化，竞争激烈，对于消费者来说是一个福音，这意味着我们生产厂家要不断地把产品和服务提升，把好的产品升级改良，不适合市场的产品要淘汰。对于厂家也是一个福音，在竞争激烈的情况下，往往淘汰掉的是打价格战的厂家，因为没有利润，你拿什么改善产品，改善设配，提高工人工资，什么也做不来，只有死路一条，懂得回归产品和服务、做好口碑的经销商依然能保留自己的客户群体。我们“汉慕斯”需要这种能回归产品品质和服务理念的经销商，针对这次展会如果能成为我们的战略合作伙伴，你开店，我就敢送样板，送装修，在现在这样的环境下，支持力度是很大的。

《中国铝门》：产品是企业的生命线，特别是以“创新”为动力的今天，贵司是如何保持企业的创新性的呢？能否跟大家分享下。

阮总：首先，必须要有经验丰富、与市场对接的专业技术团队；我们的技术人员都是门窗、纱窗界经验非常丰富，研发设计经验超过10年的专业人员，我们的技术人员定期到全国各地的门窗纱窗店走访、调查，安装现场实操，另外，我们的技术人员也去参加国外的一些门窗展，比如说今年2月份的德国斯图加特门窗展，并且参观了德国的门窗厂家，与国外的门窗技术人员深度交流，通过不断的学习提升设计灵感，中西结合，合理巧妙的运用到我们的产品上，不断地优化、完善和丰富公司的产品，创新的根本是提升产品、提高生产和安装的效率，这个是我们的目标，也是我们在不断超越的根本。

《中国铝门》：品牌化是门窗企业发展壮大的必经之路，您对于纱窗的品牌建设有什么心得体会？

阮总：现在的消费者，对品牌意识越来越强，对品牌的认知度越来越成熟。

品牌，是需要经销商和消费者都广泛认可的，具有一定知名度的才能称之为品牌。我们从公司成立之初，最注重做好公司的口碑，产品完善、7天供货，售后问题透明化解决，是我们努力的方向。具体来说：

一、厂家有品牌意识，以形像、设计、服务做为品牌文化推广渠道。

提升员工的整体素质、定期做相关的培训；

二、逐步完善接单流程、生产流程和管理制度，提高产品的标准化生产，提升产品质检环节的严格程度；

三、区域经理和技术人员定期走访，陪同经销商到当地卖场和安装现场进行调查，掌握产品和市场的信息，进而完善产品链。

四、注重经销商的品牌意识，店面形像、人员形像、订制标准的服务流程，强化消费者对汉慕斯的品牌感和认知度，让终端消费者口口相传。

五、建设好对外平台：官方网站、微信公众平台、400电话、户外广告，这些平台的推广都能让经销商实实在在的受益，资源也能共享。

《中国铝门》：能对行业未来的发展趋势作简单的预测吗？贵公司又将怎么样去迎战未来的市场？

阮总：目前国内门窗行业不同于其他家居行业，因为国家政策的原因，门窗企业长期以来是以小作坊、非标定制的形式存在的，然而这种形式制作时间周期长，耗费人力，并且十分不环保，也不节能，我认为未来门窗行业将逐步走向标准化，提高效率；未来的经销商将慢慢消亡，取而代之的是中间服务商，而服务商的出现将大大降低中间环节成本，同时为消费者提供更优质的服务。汉慕斯将以产品和服务为核心，同时紧跟时代潮流，顺势而为。

当下，门窗订制产品还是以厂家--经销商--消费者的传统模式发展，还是逃不了厂家营运成本高，利润单薄，入行门槛低，产品同质化严重，行业竞争非常激烈，加上中国经济宏观调控，行业不景气，产能过剩，非标订制行业转型迫在眉睫，我大胆预测，后三年，非标订制产品行业逐步进入电商时代，大数据、O2O颠覆传统经营模式，电商时代的到来改变了传统的模式，电商时代是非标产品最后的一根稻草，我们汉慕斯要顺势而为，搭上非标订制产品电商时代的快船，乘风破浪，把汉慕斯的好产品推广到千家万户。