八年沉淀 一米阳光打造门窗“数字化智能工业园”

佛山市原朴宅配有限公司（旗下门窗品牌“一米阳光”）成立于2007年，专业生产经营高档阳光房、铝木门窗、建筑幕墙等住宅配套产品。公司全面导入德国、意大利门窗系统，具备主导市场的门窗系统研发能力、独特的系统思维，能够提供不同建筑空间特殊要求的系统解决方案。

历经8年风雨，一米阳光门窗已发展成为拥有工业占地面积10万平米，年产能达10亿元的航母级企业。近日，笔者有幸采访到一米阳光门窗总经理钱竺林，钱总向笔者讲述了自己是如何与铝门窗行业结缘，并将企业一步步做大做强的艰辛历程。

成功源自创新与坚守

钱总讲到，做企业的根本是要讲求“稳”，稳固的发展才是最有效的。一米阳光门窗当初在运营中，每年大概增加50～60个专卖店。专卖店不需要增加太多，企业要通过精心去挑选，每一个市场都有做的很好的经销商。在招商之前，企业做好前期分析调查是关键。要衡量企业自身的情况，不要简单地为招商而招商，比如：资金实力、市场的了解、品牌的知名度等。去年，整个市场环境不是很好，到今年市场竞争已达到一种白热化。从今年展会来看，同质化的产品依然很多。虽然一米阳光门窗没有参展，但行业发展趋势都是在企业的预料之中。几年前，一米阳光门窗就已经知道行业在近几年大概会出现什么产品，发展到什么程度，这一切都在钱总的预计范围之内。钱总认为，门窗行业发展到现在仍不成熟，其原因在于整个行业的从业人员不专业。虽然很多企业和品牌介入门窗行业，但窗和室内门属于两个技术范畴，室内门是不用考虑气密性、水密性和抗风压等，但窗要考虑一系列的气密性、水密性和抗风压，包括K值和U值等一系列的数据，对于这些数值，真正了解的厂家并不多。

铝木窗结构专利

推拉门(66)外观专利

一米阳光在门窗行业已经做了8年，已是比较成熟的企业。一米阳光门窗系统是企业自主研发的独立的系统，它结合了北欧、德国、意大利的门窗系统，借鉴他们的一些数据和技术开发出了一米阳光的系统。一米阳光门窗从不抄袭别人的产品，以创新制胜，坚持自己独有的风格。“系统门窗”的概念，最早也是由钱总提出来的。钱总说：“当时门窗应用上的要求并不高，门窗的五金大多数是杂配，没有系统地解决门窗的节能问题。某些企业用了SI或HOPPE的一个执手就标榜配自己用的是进口五金，同时配上本土某些企业生产的不成熟的传动五金配件，没有仔细研究型材腔体结构与传动系统的应用以及胶条密封等一系列数据测试等工作，门和窗的型材外观设计上风格也没有统一，表面上感觉差不多，但是少一些精致。一米阳光门窗为什么会提出系统窗的概念呢？根据建筑的外观来匹配门窗，比如说一栋欧式或中式建筑，我们怎样搭配自己的窗，让它怎样才能看上去更完整、系统化、美观、协调，这就是做系统窗的目的。怎样解决门窗应用的问题，以及应用的解决方案，需要通过企业设计、改造好，完善它整个建筑的功能性、节能性，包括它的外观，这是我们对系统门窗的理解。为了适应国内环境与需求，我们委托德国格屋（GU）公司定制了一米阳光门窗系统的部分五金，所以我们所研发的系统窗里面，相比国内数据，在节能的数据方面会提高一个点，包括企业所用的胶条、密封件、五金等，比普通门窗都要高。

此外，一米阳光的系统包括五金件都是进口的，有报关单可以查到相关数据。行业内，坚持走系统路线的不多，因为做系统，需要的投入非常大，光模具就要开1000多套，还不包括胶条、塑胶件等。企业想做系统窗，代价是很大的。一米阳光门窗前三年的经营基本都是亏损的，真正盈利是第三年以后，但一米阳光一直坚持了下来。事实证明，坚持这条路线是对的。一米阳光门窗从不模仿别人，因为不模仿，意味着很多方面是需要自己去探索的，但是企业终究成功了，企业走的路是对的。”

进入门窗行业，前期市场调研是关键

介入门窗行业之前，钱总已在建材方面做了10多年，对建材市场非常了解；而且企业在做一米阳光这个品牌之前，就花了一年多的时间调研了全国门窗市场，分析了行业内所有的品牌与产品。经过调研之后，一米阳光才选择做铝门窗，并不是盲目做的，而是有数据、有论证的。因为钱总在前期做策划的时候，几乎走遍了全国的陶瓷市场和建材市场，对整个建材行业非常了解，这也是一米阳光对运营这个品牌成功的一个基点。同时，一米阳光品牌的命名比较抽象、时尚化，符合“80、90后”年轻一族认同的品牌概念。

一米阳光产品设计专利(1)

一米阳光产品设计专利(2)

一米阳光介入门窗行业时，门窗技术人才在中国南方地区不是很多，在北方会多一些。一米阳光门窗也在一直寻找高端的人才和工程师来合作，但一直没有找到。后来，钱总考察了德国纽伦堡、幕尼黑、斯图加特等城市。通过考察，一米阳光门窗与格屋（GU）达成了密切的合作，一米阳光为什么如此专业，也是因为一米阳光门窗得到了很多格屋（GU）公司在技术方面的支持。在07年一米阳光门窗参展的第一届展会，就以门窗、阳光房推向市场，有很多人围观，但没有多少经销商合作，原因是产品太贵，担心不好卖。直到2010年，积累了相当一部分经销商，市场才慢慢接受高档产品，因为一米阳光门窗前三年都是在打基础，目的不是为了招商。一米阳光门窗坚持参展了五、六年，从而形成了一定的品牌效应，逐渐被市场所接受。在当时的展会上，如果一米阳光门窗没有参展，经销商们也会觉得很遗憾。经销商们都纷纷表示一定要来厂里看一看。一米阳光门窗在发展的前三年都处于摸索阶段，包括技术上、人员上、市场运营方面。一切都是从零开始，从一个外行进入到这个行业，不像其他厂家有几个师傅和业务员一起合作办厂，一米阳光门窗是没有师傅的，只有先进的经营理念和技术团队，尤其以技术研发为主，很规范，包括企业的设备在同行业来说，都是比较先进的。

一米阳光房结构专利

虽然，一米阳光门窗在运营的前三年处于亏损，并且很艰难，但是钱总一直在坚持。由于当时有其他产业运营，在资金方面企业得到了非常重要的源泉。钱总表示，做实业赚多少钱不重要，重要的是要把一件事做好。在技术支持方面，一米阳光门窗非常感谢欧洲一些团队的技术支持，他们给予了很大的帮助，这也是一米阳光门窗所具有的独特优势。

一米阳光车间设备 (1)

一米阳光门窗每三年做一个规划，基本都在企业的控制范围内，比如：产值和目标，每年都会有一个明确的目标，所以企业做的很淡定。到现在，一米阳光门窗已连续三年没有参展，但丝毫不影响招商。也就是说，品牌发展到了一定程度，参展和不参展不是主要的问题，企业对市场的掌控、管控和经营的问题，以及对企业产品的自信都有一定的关系，这就是为什么企业不参展，也能招很多经销商的真正原因。

一米阳光车间设备 (2)

一米阳光门窗对于经销商的需求是有限度的，会根据企业的产能、营业额匹配以及管理等持续的增加，太多了，对公司发展不利，表面是增长了，但欲速则不达，对企业不利。

一米阳光车间设备 (3)

对管理公司而言，一米阳光门窗拥有丰富的经验。由于当年做广告策划公司，与服务过的企业高管、老板等经常都有涉及到管理工作方面的问题，对于企业的管理非常熟悉；有了一定的优势，企业就能运筹帷幄。

在市场中，一米阳光门窗的产品相对属于比较高端的，比如铝木方面会用到柚木和花梨等木种，都是采用原木的、整木没有齿接，市场需求量很大。

一米阳光车间设备(4)

门窗品牌更多是要有内涵、有品味、有思想，不注重品牌，不注重产品，不注重营销的门窗企业将被市场淘汰。其实，门窗需要加深对市场的了解，对产品的了解，对自身团队建设，不能一味的去扩张，盲目的去跟风。国外的好的产品拿到中国来，有些产品需要改进，不进行改进可能不适合中国市场。比如：防蚊纱窗在国外比较少，在中国广东区域相对比较潮湿，所以蚊虫会较多，而北方又相对少一些，如果按照欧洲某个国家的标准去做的话，是不合适的。产品的创新需要企业能给消费者带来利益和效果的。

门窗市场潜力巨大，需要企业抱团发展

一米阳光三水新基地(1)

钱总认为，汽车已发展120多年了还一直在研发和创新。门窗是建筑的眼睛，也是建筑的灵魂，如果少了门窗，建筑将会是什么？门窗在建筑方面是不会被淘汰的，因为所有建筑有三分之一是门窗。在门窗发展历程中，可能会有材料、材质、功能不一样，但是门窗将会永远存在。如果企业不想去研发、深化它，紧紧把它当做生意来看，而不当做事业来看，那就另当别论。如果企业用心去做的话，市场潜力是巨大的。

一米阳光三水新基地(2)

一米阳光三水新基地(3)

钱总说到，做好事业必须做到两个字“冷静”，淡定去做事情。一米阳光门窗在进入这个行业之前，就已经有很多企业做的很大、很成功了，但是一米阳光门窗还是冷静的去分析市场，做了一年的市场调研、分析。如：究竟什么样的产品适合这个市场？究竟企业的产品适合在哪一些区域卖，才能更快推广出去？中国门窗市场很大，需要通过大家共同努力来推动这个行业，共同发展。

由门介入到窗，需要结合企业自身发展情况

企业要更注重自身的实际的情况去发展，不要盲目的去跟风，要根据企业自身的情况。目前，有很多做内门的企业，突然一夜之间选择做窗，但是企业要考虑几个方面：1.企业会不会做窗类产品；2.企业的经销商能不能卖窗类产品。能不能安装窗和安装门是两码事，装不好是会出现漏水，有没有安全隐患在里面？把这些内功练好，消除这些隐患之后，再去执行会更有把握的，不能操之过急。如果企业在某一行业做的已很好，再把精力投入到另一个行业，会牵扯到很多的利益，甚至会拖累企业之前的产品。

一米阳光三水新基地(4)

一米阳光三水新基地(5)

门窗首先是要考虑安全性，其次是防水性、气密性等，不能仅仅是高大上的产品。所以企业在开发窗类产品的前期一定要冷静，想想自己会不会干，能不能干，这很重要。

发展电商，需要线上线下匹配成熟

定制电商是个很好的平台，门窗企业要结合自身的需求去做，关键是能不能服务好线上和线下。门窗产品是需要线下实体店去服务的，如测量、安装、售前、售中和售后，而不是像买件衣服，穿了合适就付钱，不是那么简单。门窗产品到了业主家里还只是半成品，安装完成之后才算是成品。所以，门窗企业介入电商是有风险的，后期的服务将制约企业电商发展。

一米阳光三水新基地(7)

门窗行业做电商，线上和线下一定要匹配，同时网络要足够强大，如果线下实体店跟不上，那就只能算是美好的愿望而已。

感谢一米阳光门窗的经销商和终端用户们，这8年来，是你们一直坚持不懈的努力和支持，才让一米阳光有这么长足的发展。现今，一米阳光工业园马上就要投产了，这个工业园是行业第一个，也是行业内目前最大的工业园；没有大家的支持，就没有一米阳光今天的成就！

———— 一米阳光门窗总经理钱竺林