泉来净水器

① 区域保护

泉来始终坚持区域独家代理机制，并以经销协议的方式承诺同一区域绝不发展第二家经销商。同时，设置严格的跨区域窜货处罚政策，任何经销商不得跨区销售和串货，进而使每个区域经销商的合法权益得到保障。

② 价格保护

公司实行统一出厂价，全国经销商无论大小，到公司的提货价全部一样，不仅有效防范大经销商跨区域倾销，更为新进入者提供了一个同台竞技的良好机会。另外，公司坚持走高端品质、中高定价路线，在保障经销商合理利润空间的同时刺激终端销售，进而增强经销商在区域市场的绝对竞争力。

③ 管理输出

公司成立营销学院，专门负责培训对经销商及其导购员进行培训，主要内容有：

（1）管理培训：总部将定期对经销商进行产品陈列、日常经营、财务管理、销售技巧、促销等方面的培训，组织各地优秀经销商进行经验交流；

（2）产品培训——系列产品核心技术、特点、市场定位以及优势分析；

（3）工程培训——竞标、方案设计、现场勘测、施工、巡检维护；

（4）销售培训——促销、团购、招商等各方面专业知识营运指导，协助经销商制定区域营销方案， 策划促销活动；

④ 样板市场学习

公司成立营销学院，专门负责培训对经销商及其导购员进行培训，主要内容有：

（1）管理培训：总部将定期对经销商进行产品陈列、日常经营、财务管理、销售技巧、促销等方面的培训，组织各地优秀经销商进行经验交流；

（2）产品培训——系列产品核心技术、特点、市场定位以及优势分析；

（3）工程培训——竞标、方案设计、现场勘测、施工、巡检维护；

（4）销售培训——促销、团购、招商等各方面专业知识营运指导，协助经销商制定区域营销方案， 策划促销活动；

⑤ 区域经理实地支持

成为泉来经销商后，公司的区域经理将实地协助经销商制定科学的营销策划方案，建立公司化体系，并协同执行，提升经销商经营管理水平，并亲自到卖场终端指导销售。

⑥ 服务支持

帮助经销商建立完善的五星级服务体系，做到顾客内心满意，重复销售，增加转介绍，周而复始，长期赚取丰厚利润。

⑦ 终端形象支持

公司率先打造强势策划体系，为经销商提供完整的品牌及市场推广策划，包括专卖店形象设计、卖场展柜，产品宣传光盘，电视广告光盘，软文及所有终端物料。

⑧ 物料支持

首批打款配备必须的市场物料支持，保证充分的市场运作。后期更将源源不断的享受市场支持政策。