轩尼斯门窗总经理余家优：电商开路 谋更大利润

采访对象：佛山旭辉五金发展有限公司余家优

家居热线：余总您好，请您介绍贵公司过去一年取得了怎样的成绩呢？

余总：2014年，因各地房地产销售情况下滑，造成建材行业遇冷，在现今市场的局面上轩尼斯通过整个团队同心协力，着重产品质量的把控，对各经销商大力支持配合下，公司总销量比去年增长30%以上。

家居热线：在行业内品牌化的浪潮中，轩尼斯做的非常成功，您觉得这其中的关键是什么？

余总：首先是要紧跟市场发展趋势，市场都是会按照消费者的需求来发展的，我们就要紧跟着，不断提升产品质量，提升服务质量，这些都是品牌化的基石。过去一年，根据市场上消费者的需求，我们对轩尼斯产品、店面都进行了升级，增加了窗户和阳光房，店面形象进行了全新改造。其次就是要坚守企业的精神，我们在发展过程中，一直坚守“思利及人，厚德载福”的理念，无论员工还是经销商或者是供应商，都保持着良好的发展关系。

家居热线：据了解，轩尼斯在佛山市南海区会建设新工厂，可以向我们介绍一下吗？

余总：轩尼斯在南海凤岗的新厂房以及营销中心大楼已经落成，占地面积20000平方米，这里将是轩尼斯的品牌运营中心。今年我们的联欢晚会也在这里举行，邀请了社会各界人士参与，获得了一致好评。

家居热线：定制与传统铝合金门窗，您认为哪个是行业发展的主流？面对越来越多企业加入定制行列，轩尼斯将如何面对市场未来的激烈竞争？

余总：其实传统铝合金门窗行业，也属于定制行业，但是很多都是小作坊来制做，在产品的质量没保证，款式等受到很大的限制，而我们公司是一家成熟铝窗企业，做出来的产品对终端客户的有约绝对保证，可选择产品类型非常丰富，满足不同层次消费群体，而且公司正在实行定制行业一体化的路线走。上一年，轩尼斯已经顺应市场的需求，增加了窗户和阳光房，也调整了原有产品系列。今年，轩尼斯在研发新产品的基础上，也将会延伸产品线。

家居热线：近年来电子商务在各个行业都掀起了阵阵热潮，轩尼斯是如何应对这股电子商务热的潮流的？

余总：我们门窗行业是传统建材行业，有定制的特性，企业要发展电子商务，经销商渠道必须是成熟，与经销商合作才能有效开展电子商务。现在我们全国有一千多家的加盟店，在渠道的布局与管理也达到一定的成熟，公司已着手配专业电商人员，计划实行线上线下一起操作市场的运营，令当地代理商不用为了传统开店模式造成成本的增大，也能打开市场渠道，创造更大的利润。

家居热线：轩尼斯在接下来的一年当中有着怎样的规划？

余总：今年是轩尼斯3年发展规划中的第二年，将会在第一年的基础上对公司的团队更细化去服务客户，加强对终端市场培训提升服务质量，并派团队到代理商现场配合搞大型活动。今年继续加强市场的开拓与大力支持旧有的经销商店面升级改造，技术部大力配合市场需要开发更多产品和对原有产品进行升级，2015年轩尼斯再迈入一个新的台阶。