美萨门窗：悬浮共生&窗纱一体性能提升

受访对象：四川美萨门窗有限公司 总经理 杨军

悬浮共生&窗纱一体性能提升

《中国铝门》：此前，美萨悬浮共生产品在广州建博会上面世之后，取得了很大的反响，近期，美萨门窗尊尚、致尚系列四大产品群隆重推出并召开了新品发布会，现场签约全部成功，您认为取得成功的因素有哪些？并介绍下公司产品包含了哪些科技创新之处？

杨总：美萨作为一个木铝成品门窗专业品牌企业，始终秉承着“原创设计”产品研发理念，坚持围绕以“悬浮共生”、“窗纱一体”为核心诉求的产品层级发展。此次，美萨的尊尚、致尚四大产品群隆重上市，既实现了美萨产品系列上下延伸的多元建设，又满足了市场一线的多元需求，增长了市场竞争力，所以获得了一线市场的高度关注与追捧。公司产品无论是尊尚、致尚产品群，均在门窗的五性上大力提升，用料上严谨苛求，配件、玻璃可选配智能产品，使产品更具科技环保感，提升了美萨产品的市场综合竞争力。

不断地追求“匠人精神”

《中国铝门》：美萨投放互联网等广告平台，也拍摄了央视发现之旅《品质》栏目纪录片，请问贵公司在拍摄中主要想表现哪些内容？如此巨资投入，美萨是怎么考虑的？

杨总：美萨在经营过程中始终坚持“精工制造”的生产理念，每年来为数以万计的精英人士量身定制专属门窗产品，给人们提供了一个全新的生活方式，在获得市场青睐与市场美誉度的同时，我们渴望借助一些有效的媒体平台想把关于美萨的故事、美萨苛求的匠人精神及美萨优秀的工匠群体以纪实的手法去呈现在世人面前，去展现一个有梦想、有担当、有责任的美萨团队，希望能以正面积极的美萨工匠精神去倡导净化行业环境，切实推动中国高端门窗品牌崛起，塑造中国门窗企业形象，为中国梦尽美萨人的绵薄之力，而本次与CCTV《品质》栏目的合作即是美萨人为此努力的体现。

《中国铝门》：美萨在招商、开拓市场等多方面进行得有条不紊，这有赖于坚实的培训团队，近期美萨2015年年度经销商会议圆满结束，您感觉培训团队的核心是什么，公司团队与经销商之间应该维持怎样的关系？

杨总：美萨每年保持高速有效的增长，得益于战略定位、团队培育及加盟商朋友们的鼎力支持，无论是美萨总部还是加盟分部团队的有效成长才是保持事业常青的唯一法则。所以，美萨从成立之初，就构建了人才培育战略，而美萨要保持团队的有效复制、裂变，系统化，必须切实做好培训。柳传志曾说过：经营企业就是做好四件事—①定战略、②建团队、③做文化、④搞培训，可见培训对于一个在路上的企业的重要性，所以美萨从2013年就提出“美萨门窗商学院”的团队培训构想，在总部及各加盟商当中选拔优秀讲师，开设不同层级的培训会议，保持总部集训，区域巡视培训等有效模式，时刻与加盟商互动，深刻了解一线需求，提升单店运营能力，保持全国美萨人同频、融入，形成团队合力，这样才能做强做大美萨平台，才能让所有美萨人圆梦。

绿色升级，营销升级

《中国铝门》：毋庸置疑，环保将成为门窗企业提升产品竞争力的最佳发力点，我们很期待，一向注重环保的美萨门窗如何继续进行绿色环保升级？

杨总：毋庸置疑，人们居住环境的恶化是人类面临的巨大挑战，也是中国门窗未来发展的契机。美萨作为一个有担当、有梦想的企业，致力于改善人们居住环境一直是美萨人所倡导的，因此，环保门窗是美萨一直坚持的产品方向，我们将通过以下方式持续提升美萨产品环保水平：①提升上游供应链的环保采购等级；②主动引进国外、国内的认证机构，强化对美萨产品环保性的监管；③积极开发与门窗配套、窗式呼吸系统及智能净化系统，进一步提升门窗系统对建筑物保温通风净化空气的作用，降低建筑物对高能耗电子产品的依赖，从而改善人们居住环境。

《中国铝门》：据悉，美萨“全优营销中心”盛大启航，请您为我们介绍一下该全优营销中心的出发点是什么？现在建立的进程如何？

杨总：美萨在2015年首先提出了“全优营销中心”的战略构想，目的是想在门窗行业树立市场榜样，公司集中优势资源与“全优营销中心”共同发力，让公司营销重心由招商转向做样板市场，以点连线、以线拉网，形成良性发展，通过2015年经销商大会中总部明确的阐述，我们通过实地的考察、沟通，已确定10个首批推动的全优营销中心，目前在持续的推动过程中。

“三优目标”塑造典范

《中国铝门》：2015年“金九银十”促销旺季刚过，公司在旺季期间取得了怎样的销售效果？那么在紧接到来的2016年，美萨有着怎样的规划市场布局、计划以及活动？

杨总：客观地讲，2015年“金九银十”受市场客观环境下行的影响，市场并没有出现较大的反弹，美萨虽然呈增长态势，但增长率与去年仅保持持平。所以，我们判断市场宏观环境下行调整还将持续一段时间，而这段时间美萨将持续着力于产品体系的进一步研发、完善和有效的开展市场活动。在2016年，我们将对营销体系的功能重新定义，围绕打造“全优营销中心、全优体验馆、全优团队”三个全优目标在公司经营过程中6个核心阶段，持续的推动产品、全优、培训、品牌四位一体的联动市场活动，保持美萨的良性发展，探索一条适合美萨可持续发展的道路。中国的门窗行业市场潜力巨大，我们坚信“上下同欲者胜，齐心协力者强”，我们致力于以美萨门窗富有积极正能量的企业形象与精神去塑造行业典范，我们也倡导中国门窗企业始终应着眼未来，强练内功，遵循市场发展规律，这样才能推动中国门窗行业更快、更好的发展。