德斐尔雕刻系列大升级 “无动万象”招商获关注

访谈嘉宾：广州市德斐尔衣柜有限公司总经理 梅方华

家居热线：据悉，2015年被誉为家居行业“转型升级年”，而德斐尔衣柜在这一年在产品方面有否进行转型升级呢？

梅总：谈起“转型升级年”，作为实体企业转型，德斐尔的升那就在产品结构和经营模式上。我个人觉得，不管什么产品，能满足消费者需求的产品那就是最好的产品，而我们德斐尔就是按照这样的市场规律，顺应我们消费者的要求来开发新产品，做到完全个性化，大方简洁又不失传统的量身定制产品。譬如说我们德斐尔去年雕刻系列产品基础上，升级了雕刻产品的多元化、个性化，新增立体浮雕产品。按照客户的需求做出雕刻产品。在这点上，我们通过与我们经销商半年的共同努力，现已见成效。如果这是转型升级，那我觉得我们已经做到了。

家居热线：说起升级，德斐尔的新工厂计划在今年建设完成，请问如今的进度如何，新工厂会否在设备或工艺上有很大的提升？

梅总：我们德斐尔的新生产基地，目前正在加快建设中，原计划在今年7月份建成投产。后来通过我们董事会的商谈，考虑到在以后的运营当中实体企业需要不断增加现代电子化的生产设备，需要满足互联网同实企相结合的生产模式，所以我们修改了原定计划。新工厂建成后我们会立刻增加相应设备，做到真正成为现代化的家具生产基地。目前我们已经在试运互联网家具生产销售一体化软件。

家居热线：据说，德斐尔在今年制定了对新老客户让利的联盟策略，您能具体说说这个策略的情况吗？德斐尔在2015年的整体招商政策又是什么呢？

梅总：我经常说我们德斐尔公司同我们经销商是完整的一个大家庭，这中间缺了谁都不是一个完整的企业。我们今年在这个大环境不景气的情况下，通过与经销商的共同奋斗，我们做到了同期增长100%的业绩效果，我们在利益上做到相互公平、公开平分。我们赚我们各自该赚的钱，我们今年招商政策是“无动万象”的招商政策。

家居热线：德斐尔的专卖店除广东省，还涉及到广西、湖南、江西、河南、河北等省份，德斐尔会否在不同的地域实施不同的销售模式？据了解，如今的“省联动”销售模式比较突出，会考虑采取这种模式？

梅总：我说过我们的产品适应各区域的市场，中国地大物博、一处二三里，各有不相同。“省联动”我个人觉得是企业自私的一种作为，做过“省联动”的厂家也许心知肚明；我们没做过，也不方便评价。我们也不考虑“省联动”，相反，我们会一对一地帮助我们经销商，使我们每个经销商都能在这样市场里分一杯羹，不论是大经销商还是小经销商。

家居热线：家居行业2015年迎来了许多热词，例如是“互联网+”、智能家居、整体家居、全屋定制等，德斐尔在这些方面有哪些动作呢？

梅总：热词只是大家的向往和美好瞳景，市场有几个企业真正做到这些热词的含义，而做了又有谁真正能够做得很好？“互联网”是一个大趋势，我们会在这样的社会大环境下，做好家居内的定制产品，并且把它做精做好。

家居热线：随着整个市场大环境2014年低迷、2015年未见大幅反弹，那么在紧接着的2015年下半年和2016年，德斐尔有着怎样的规划市场布局、计划以及活动？

梅总：2014年的市场低迷、2015年的市场观望、2016年的市场未知数，作为我们德斐尔不会坐而待毙，我们会抓住这市场的有利机会，加倍努力地修练自己的内功，维护我们原有的经销商，使加入我们德斐尔大家庭的有志之士真正尝到甜头。至于我们2016年的市场布局、计划以及活动，德斐尔会日新月异，到时给大家一个惊喜。