1、市场容量：该地区的市场容量与现有销售的差距。

2、经销渠道：与现有客户的渠道是否有冲突。

3、经销商实力：体现在销售员人数、店面大小、经营产品品牌和种类等。

4、经销商态度：对推广产品的积极程度，投入多少，经营观念。

5、经销商财务状况：可以从注册资金、收款方式及财务报表了解到其财务状况。